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让世界客户用上“新都造” “多林”走进自主创新的春天

发布日期:2011-02-21 18:02 信息来源:新都资讯 【字体:

“多林”走出国门,进入国际市场

  白手起家  一“机”惊人
  这是一家名副其实的“夫妻店”,由许多平女士和她的丈夫曾晓林先生创立,坐落于“天府之国”新都工业区。公司名“多林”正是从许多平和曾晓林名字中各抽取一字组成。“多林多林,一来我们希望公司能成大树成林;二来这是我和老公的名字的组合,有团结就是力量的隐喻。”接受采访的总经理许多平幽默地说。接着她向记者娓娓讲述了其创业伊始的点点滴滴。
  1994年,全国石材行业蓬勃发展,但当时用于焊接花岗石金刚石圆盘锯的电子管焊接设备体大、耗能、价高。意识到这样的问题后,凭着满腔的创业热情和社会责任感,曾晓林先生开始应用自己在大学里所学的专业知识,着手这方面的研究。他深入市场调查,跑科研所。在研制过程中遇到的最大困难是技术问题,当时设备上使用的关键原器件,性能指标不过关,曾晓林先生与供应单位反复研究,做试验,投入了大量资金和时间,终于攻克了这个技术难题,并于1995年推出了全国第一台微型全固态高频焊机。
  与庞大耗能的电子管焊接设备相比,微型全固态高频焊机真是太完美了。其体积是电子焊接设备的1/10,价格是它的1/5,并且节能30%-50%。因此该产品的诞生,在电器业界引起了很大轰动。
  1996年,许多平和曾晓林创立了成都多林电器有限责任公司,开始投产微型全固态感应加热设备。夫妻分工,曾晓林搞研发,许多平搞市场营销。“我自己原本是在国营企业搞技术的,刚出来开拓市场,一点经验都没有,一切都是摸着石头过河。”许多平颇有感慨地说。
  然而更令许经理感慨的是当时产品的专利还遭到了侵犯,同行业中有些厂家买了多林的产品进行一番“解剖”,从中盗取技术精华。初涉商海,也许是没有经验,当时多林电器并不懂得保护自己的专利权,不少热销产品被仿冒,多林市场受到很大冲击,多林被迫研制更新换代产品。
  每一部创业史都渗透着辛酸的汗水和泪水,多林自然也不例外。然而从当时的白手起家,多林已经走过了十几个年头,成了业界一股不容忽视的力量。是什么让多林在这十几年里飞速发展?
  成功企业的背后有一支乐于奉献的队伍
  古人总结作战成功的因素要天时、地利、人和三者齐备。一个成功的企业何尝不是这样?“我们的产品节能减耗,顺应当今环保的潮流,算遇上了好天时,我们地处交通便利的成都可谓占尽地利,当然我最想说的是人和,就是我们拥有一支十分乐于奉献的人才队伍。”说到自己的员工,许经理是骄傲的,但更多的是对员工奉献精神的感激。
  2006年,公司常常忙不过来,每每这时候,多林的员工们总是自愿的、无怨无悔的加班,甚至到深夜;公司的业务员们也十分吃苦耐劳,勤奋好学,尽心尽力,在对摩根兄弟公司等客户的投标中,公司业务员亲自和客户一起进行产品试验,用科学的数据和真诚的服务精神征服了客户。多林的员工不仅在工作上乐于奉献,在对同事对社会方面也富有奉献精神。2004年7月,公司钳工组的一位员工由于小孩生病,家庭负担沉重,经济陷入了困境,公司的员工们自发组织募捐,募集了2100多元,给这位员工解决了燃眉之急;另外,多林公司近年来无偿资助了十几位贫困学生,使他们顺利完成了学业……事情虽小,却折射出了多林员工对工作的用心和对别人的爱心,正是这样一支乐于奉献的队伍,推动着企业一步步走向成功。
  创新先行  后来者居上
  1996年的多林公司总共才不过十几人,而现在的多林已经发展成为专业研制、生产、销售小功率全固态高频、超音频感应加热设备系列产品的中型企业。公司拥有一万多平方米的现代化厂房和先进的流水生产线,下设研究所、生产部、质量部、销售部、财务部、供应部、售后服务部、人力资源部、综合管理部9个主要部门,销售网络遍布全国。职工200多名,其中高中级科研人员占员工总数的50%,年生产能力10000余台(套),年销售额达到了3000多万,是1996年的80倍,令人惊叹的发展速度!
  如此惊人的速度源于创新。“一个企业只有不断创新、不断推出新产品,才能在竞争中处于主动地位,立于不败之地。”据许经理介绍,公司现拥有独立的研究所,和一支由五六十人组成的庞大科研人才队伍,公司每年在科研  方面投入的经费有一百多万。有如此强大的研发力量作支持,多林公司自1995年推出第一台微型全固态高频焊机后,2003年又申报了全固态感应加热设备和高频熔样设备两项专利;2005年7月,熔铝机研制成功;2005年10月向市场推出国内首创带铸模功能的高频熔样设备。新产品的频频推出,最终让多林电器在市场中占据越来越重的分量。
  然而时至21世纪,感应加热设备行业的竞争越来越激烈。面对这样的形势,同行业很多厂家为追求短期效应,不建销售体系和售后服务体系来压低销售及售后服务费用,使用劣质原材料来降低物化成本,最终以低价吸引客户,扰乱市场,对该行业的发展造成了不良的影响。对此,多林仍坚持以质量(产品质量和服务质量)求生存,以技术开发求发展。2010年成功开发出中频800KW、蒸镀加热设备(PVE-200)等新产品,同时还获得《全固态感应重熔设备》、《小体积大功率密度一体封装中频淬火变压器》两项专利。创新先行,多林成功了!
  国际金融危机下艰难走过
  在多林发展史上,最令多林难忘的是2008年-2009年度的经济危机。在新都政府的全力支持下,多林度过了这一危机并试制成功其深蓝产品。
  2009年6月5日上午10点, 成都双流机场。阳光明媚。
  印度工业工程集团公司(Industrial Engineering Corporation)总经理多希先生一行3人与前来送行的成都多林公司董事长曾晓林等人握手道别:“我们还会再来新都,再来多林,一套机器还不够,回去后我将说服董事会再添置适合我们的多林的电器。”
  5天的新都之行给多希先生一行留下深刻印象。从澳大利亚国际机械展一路追踪多林公司这个第一次在大型国际专业展会上露面的“新都造”高新企业的身影而来,从怀疑到困惑到感叹,从仅仅抱着来看看的态度到当场购买价值18万美元的机器,再到顾不得参观新都的宝光寺和桂湖而是连续3天扎身多林公司车间学习机器的性能和使用方法。多希先生十分感慨。
  作为来自被喻为东方硅谷的印度雅加达的著名大型机械制造公司,其技术优越性和心理优越感不言而喻,短短5天的时间改变了多希先生这位傲慢的印度老总的看法“我没有想到会在地图上都找不到的新都有这样可以与感应加热机械设备制造这个领域一流的美国应达公司产品媲美的多林电器,我为我的无知表示歉意。”
  回  溯 澳大利亚国际机械制造周 首次亮相的多林4天拿回百万美元订单
  2009年5月12日。澳大利亚墨尔本市。
  当新都正处于炎炎夏日时,墨尔本正是金秋送爽的天气。
  第54届“澳大利亚国际机械制造周”正在该市的国际会展中心举行。
  澳大利亚国际机械制造周(National Manufacturing Week)是大洋洲规模最大、水平最高、涉及范围最广的工业技术展示与交易场所,每年一届,分别在悉尼和墨尔本两个城市轮回展出。是国际机械制造行业的高端会展,每年举办时都成为业内人士争相关注的盛会。2006年开始,中国开始组团参加。本届展会围绕10大主题:澳大利亚国际工程展、焊接热处理展\气动液压技术\物料搬运\计算机控制\安保展\流程与控制展及机床工具展等。
  这一次展会,注定与众不同。
  因为在中国参展企业组团中,第一次出现了新都企业的面孔——成都多林电器有限责任公司。而且,是唯一来自四川的高科技焊接热处理机械设备制造企业。
  在国际同行挑剔的眼光中,当然不会因为你来自中国地震灾区而对你展示的产品的要求有丝毫的降低,从某种意义上说,走出国门展示的同时也是一场无声的较量。
  作为新都本土的高新企业,多林公司不动声色地向国内外同行展示了自身的实力。作为全国专业生产全固态感应加热设备的企业,1994年多林公司创始人曾晓林就研制成功全国第一台全固态高频焊机,2003年,该公司又获得全固态感应加热设备和熔样机两项国家专利,同年,荣获“成都市高新技术企业”称号。北京首钢、成飞集团、东风集团、上海电机等都是多林公司的客户。
  第一次参加这样高水平的专业性国际展会,多林公司认真准备,将公司新研制的产品MFP 系列,功率从 100-1500KW的设备展示出来,定位国内外高端市场,价格从10万美元到50万美元不等,而这个价位还不到国外同行同品质产品价格的1/2,同等的品质,更优惠的价格自然吸引了众多行内商家的目光。
  实力是靠技术说话的。同行的眼光从轻视、怀疑到认同、叹服。展会短短4天,澳大利亚、英国5家企业与多林公司签订了总价值102万美元的订货合同,另有22家企业索取相关资料留下联系方式成为潜在客户,印度工业工程集团公司就是其中之一。
  “我也没有想到,展会结束后,印度工业工程集团公司会追踪我们到中国来,而以前国外客户订货大多通过电子邮件联系、交易和进行技术咨询指导的”多林公司总经理许多平在接受采访时开心地告诉记者。“多林这次展示的的大型设备所采用的串联谐振线路, 而国内同行采用的是并联谐振线路。串联谐振线路的优点是比并联谐振电路更节能,目前世界上只有美国应达公司和多林在大型感应加热设备上采用此线路。当然,我们和美国同行在技术和外包装设计上还有差距,不过,此次走出国门更加坚定了我们在拓展国内客户的同时加强拓展国外市场的信心。”许多平说。
  扶持 新都政府的特色产业企业国际化行动
  澳洲展会让世界机械业界第一次记住了多林的名字,第一次记住了新都的名字,在这背后,离不开新都政府的大力扶持。作为具体负责部门,记者采访了新都商务局这个幕后推手。该局负责新都企业对外经济贸易事务的负责人骆文刚接受了记者采访。
  “政府和我们商务局对企业走出的工作相当重视,我们早在去年11月底就召集了全区外贸企业开了座谈会,这项工作比其他区县都早。”骆文刚说。
  从2008年下半年开始,由于美国的金融风暴,引起世界经济衰退,我国的外贸形势面临着世界需求下降、汇率变化带来的不确定性、生产企业成本上涨三大困难,出口形势严峻,对此,国家采取有力措施,努力保持出口稳定增长。新都商务局按照市商务局工作要求,审势度时,做到外贸促进活动早宣传、早安排。会议商请区级各部门结合自身职责,发挥对行业内情况熟悉的优势,动员所属企业走出去,积极融入世界经济一体化。要求各企业针对20个国际展会,结合自身的优势产业,有选择,针对性地参加,争取取得实效,进一步培育我区外贸队伍,促进外贸稳定增长。
  2009年2月,新都政府出台1号文件《新都区委、区政府关于促进经济发展的若干规定》对新都企业投资、技术应用、品牌打造、外贸拓展等方面制定了一系列具体扶持奖励政策,进一步引导和鼓励企业“走出去”拓展市场。
与此同时,新都商务局又利用自身优势与成都市商务局积极衔接,为新都企业出国参展拓展国际市场争取了专门的市政府资金扶持和政策扶持,如企业展位费给予70%以上的支持,人员费给予50%以上的支持,企业办理出国手续全部通过市政府外事办的绿色通道简化流程等等。
  此外,新都商务局对我区企业申报因公出访任务实行网上预审批,避免企业因不熟悉办理程序跑冤枉路,并通过手机短信或电子邮件等方式及时告知办理状态;充分发挥外办渠道多、信息多的优势,及时为企业提供出口国政策、法律咨询,并根据企业的行业优势、市场需求积极为企业提供对外经济合作信息。
  “多林电器表现很出色。”骆文刚说,这家企业2008年9月才开始做外贸,刚开始企业信心不足,外贸规模很小,去年仅20万美元的外汇额,但商务局发现了其产品的竞争潜力,于是将其作为重点扶持对象,鼓励多林利用自身产品国内同行业领先技术水平的优势大胆走出去与国外同行竞争占领国外市场份额,今年2月初,商务局将多林的名单报市商务局,经过严格筛选,多林公司得以作为四川唯一焊接热处理机械制造专业企业加入中国组团参加澳洲国际机械展,4天拿到102万美元订单,超过此行国内另两家实力同行上海集优机械股份有限公司和昆山诚和标准件有限公司获得的订单。
  面对全球经济发展步伐放缓,特别是金融危机愈演愈烈的严峻形势,我区一批企业“明知山有虎,偏向虎山行”,果敢“走出去”在国外开拓市场。不仅仅是多林公司,类似的还有新都化工、川洋食品、浪度家私等20余家有外贸业务的企业。据有关统计数据,截至5月底,今年全区对外经贸营业额同比增长3.5%,新签对外经贸合同额同比增长5.6%。
  “利用全球关注成都、关怀成都的机遇,巧打‘灾后重建牌’,着力推进我区机电、食品、家具等特色产业企业与国外优势产业企业的投资和贸易合作,扩大‘新都造’产品在国际市场的占有率,提升新都企业国际化水平,以外需拉动内需,增加就业和产值。”骆文刚说。
  2011 多林的春天来了
  2010年多林公司成功开发出中频800KW、蒸镀加热设备(PVE-200)等新产品,同时还获得《全固态感应重熔设备》、《小体积大功率密度一体封装中频淬火变压器》两项全国专利,经有关部门评定,技术领先全行业至少10年。
  2011年1月“基于IGBT的超大功率中频锻造透热设备”项目正在申报国家创新基金。目前已被评为成都市第一名。
  2010年3月,公司开发的第一、二台600KW中频感应锻造透热设备,在一汽变速器厂安装调试成功,用于1600吨、1000吨摩擦压力机锻造工件透热,加热均匀,同比原有链式加热炉、可控硅加热炉节能25%。
  2010年6月,公司开发的第一台800KW中频感应锻造透热设备,在安徽合肥安装调试成功,用于1600吨摩擦压力机、2000吨摩擦压力机锻造工件透热,加热均匀,同比原有链式加热炉、可控硅加热炉节能25%。
  国务院总理温家宝2010年9月8日主持召开国务院常务会议,审议并原则通过《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》。决定指出“现阶段选择节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料和新能源汽车七个产业,在重点领域集中力量,加快推进。”
  国家“十二五”规划已经公布,要发展现代产业体系、提高产业核心竞争力,改造提升制造业。 中国汽车市场地位的变化,给中国车企带来了集体扩张的强烈欲望。在经历了2009年中国汽车市场高速增长之后,中国汽车以年产销超过1350万辆,首次成为世界汽车产销量第一大国。在去年国内新车销量大幅上涨近5成的背景下,国内汽车企业信心倍增,其产能扩张的步伐也大幅加速,2010年突破1700万辆的销量。预计2015年3200万;2020年4000万台。
  对多林公司来说,成都德阳绵阳、龙泉简阳汽车产业带是一个历史机遇,一汽大众、一汽捷达、一汽丰田、中国重汽兼并王牌、青岛汽车扩产、上海瑞华纯电动汽车、吉利汽车都在成都扩产,形成了以成都经济技术开发区为重点区域的汽车产业集群。成都市以关键零部件引进为手段,着力完善产业链,努力实现传统汽车产业追赶型发展、新能源汽车产业跨越式发展。
  根据2010年8月发布《成都市工业重点产业发展规划2010年调整方案》,汽车产业以整车为重点,以电动汽车为突破口,以关键零部件引进为手段,着力完善产业链,努力实现传统汽车产业追赶型发展、新能源汽车产业跨越式发展。到2012年,全市汽车产业实现工业增加值300亿元、主营业务收入1200亿元,形成整车55万辆/年的生产能力。“新都区重点发展汽车发动机缸体、缸盖、活塞连杆、曲轴、飞轮、散热器、空滤器、驱动半轴、万向传动装置、差速器、转向垂臂、纵拉杆、横拉杆、转向节臂、制动盘、制动钳、制动总泵、制动分泵、车轮等零部件”。成都多林超大功率IGBT中频节能锻造透热设备主要应用在这些零部件生产厂。
  2011年,多林公司的经营战略将由2010年的基本转型期确定为发展期:将以成套设备的研发、制造、市场推广为重心,逐步抢占IGBT中频市场份额;为了实现这一战略目标,公司将在产品的质量及客户服务质量方面加大力度,让两者提升到更高的水平上去。同时对现有的产品线进行结构调整,力争生产开发出更加适合于市场的产品。公司要抓住多林产品节能这个核心,开源节流,通过产品创新、渠道创新创造顾客价值,整合各种销售资源,以节能指标吸引客户,在产品的功能性上下功夫,能够为客户提供超越竞争对手的优势价值,适应经营环境的快速变化,实现提高质量、降低成本、扩大规模三者与利润之间的协调发展,在“十二五”期间实现公司健康发展。(记者 陈宇 文/图)

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